Приветствую вас, дорогие любители недвижимости и просто случайно забредшие в эту статью! Меня зовут Илья Савлович, и я — не просто арендодатель квартир, а настоящий капитан корабля под названием «Хозяин Сервис».
Представьте себе: у меня под управлением более 1100 объектов недвижимости! Это как иметь собственный маленький город, только вместо мэрии у меня ключи от квартир. Если бы мне платили за каждый забытый ключ или потерянный договор — я бы уже давно купил себе остров в Карибском море.
За годы работы я успел наделать столько ошибок, что иногда кажется: если бы ошибки были валютой, я был бы миллиардером. Но не переживайте — я решил поделиться своими мудростями и фейлами с вами, чтобы вы не повторяли мои приключения.
Ведь аренда квартир — это как игра в монополию, только настоящая и с реальными деньгами. Главное — не попасться на уловки новичка и сделать всё правильно с самого начала. А то ведь можно так напутать, что соседи начнут смотреть на вас как на героя триллера.
Первое правило аренды: не бросайтесь сразу покупать таргетированную рекламу или другие платные штуки для привлечения клиентов.
Помните анекдот? Приходит мужик к врачу и говорит: «Доктор, помогите! Я купил рекламу для своей квартиры, а клиентов нет!» Врач отвечает: «Может быть, потому что вы сначала доверие не заработали?» Вот именно!
В мире недвижимости доверие строится медленно и терпеливо. Это как отношения с тещей — сначала нужно показать себя с лучшей стороны.
Лучше всего начать с создания телеграм-канала. Нет-нет, это не шпионская операция, а вполне легальный способ собрать вокруг себя друзей и знакомых.
Публикуйте полезный контент — советы по ремонту, забавные истории из жизни арендаторов (например, как один жилец пытался сварить борщ в микроволновке и чуть квартиру не взорвал). Постепенно люди начнут понимать: «Этот парень знает своё дело!» И вот тогда к вам потянутся собственники квартир сами.
Не забывайте про площадки вроде Авито и Яндекс.Услуги — там можно собрать отзывы и сделать свои страницы красивыми и информативными. Как говорится: «Отзывы — это новые визитки», только гораздо лучше работают. Кстати, однажды ко мне пришёл клиент с отзывом типа: «Илья Савлович такой хороший хозяин, что даже кошка его боится!» Вот так бывает!
Теперь немного о тонкостях рынка аренды недвижимости.
Он делится на две части: коммерческую (офисы, магазины) и жилую (квартиры). Попытка охватить сразу всё напоминает попытку одновременно жонглировать тремя телефонами и чашкой кофе — неизбежно что-то упадёт (обычно кофе).
Так что советую выбирать одно направление и становиться в нём настоящим асом.
Но вот парадокс: если выбрать только долгосрочную аренду или только посуточную — можно попасть впросак из-за непредсказуемости рынка. Во время пандемии посуточная аренда ушла в глубокий отпуск без сохранения зарплаты (а некоторые квартиры стали временными домами для домашних растений). Сейчас же экономическая ситуация заставляет многих собственников переходить на долгосрочную аренду — мол, стабильность превыше всего.
Поэтому умные предприниматели осваивают оба направления одновременно.
Как говорил мой знакомый риэлтор: «Лучше быть гибким как резинка для денег». Маркетинг для обоих видов аренды тоже можно делать единым стилем — тот же телеграм-канал или странички на популярных площадках отлично справляются с задачей.