Бизнес на посуточной аренде квартир — это как первый блин, который не обязательно должен быть комом, а может стать пирожком с мясом, только если подойти к делу с умом и чуточкой юмора. Представьте: вы заходите в мир недвижимости с минимальными вложениями, а доходность радует глаз быстрее, чем кот смотрит на миску с едой. Если всё сделать правильно, инвестиции окупятся за пять-шесть месяцев — почти как когда ты решил похудеть к лету и уже через неделю понимаешь, что пора менять стратегию.
А дальше начинается самое интересное: стабильный доход и возможность смотреть на жизнь сквозь розовые очки… или хотя бы через окно своей сдаваемой квартиры.
Но как новичку найти ту самую квартиру? Ведь это не как выбрать пиццу в меню — тут надо знать тонкости рынка. Натали Черниченко, основательница московской компании Natali Apart, знает об этом всё и даже больше. За четыре года она превратилась из новичка в королеву посуточной аренды: у неё более 50 квартир в субаренде!
Почти половина гостей возвращается снова — видимо, Натали умеет так уютно обустраивать жильё, что люди чувствуют себя как дома. А уровень заселяемости выше 90% — это вам не шутки! Если бы так работал любой бизнес, можно было бы забыть о налогах и спать спокойно.
Начинается всё с изучения рынка.
Помните старый анекдот про туриста: «Где тут центр города?» — «А вы куда хотите попасть?» Вот и вы сначала разберитесь, где ваши клиенты тусуются. Откройте Авито и посмотрите на скопление объявлений о сдаче квартир посуточно. Это как искать грибные места: где больше всего объявлений — там и грибы растут (или туристы селятся).
Важны «магниты»: аэропорты (чтобы гости не бегали с чемоданами по всему городу), больницы (пациенты любят комфортабельное жильё), крупные торговые центры и спортивные школы (ведь кто-то же должен болеть за местную команду).
Чтобы не гадать на кофейной гуще или смотреть в хрустальный шар, заведите таблицу с районами, ценами и уровнем заполняемости конкурентов. Это поможет избежать ситуации из жизни моего знакомого: он решил сдавать квартиру рядом с заводом по переработке мусора… Гости приезжали один раз и навсегда.
Дальше наступает момент истины — считать выгоду.
Долгосрочная аренда приносит стабильный доход, но посуточная способна удивить своим потенциалом. Например, однокомнатная квартира стоит 30 тысяч рублей в месяц при долгосрочной аренде.
А если сдавать её по 2500 рублей за ночь хотя бы 25 дней в месяц? Считайте сами! Вычтите расходы на коммуналку, уборку (которая проходит каждые три дня), комиссию площадок и мелкие радости вроде батареек для пульта телевизора или моющих средств.
Мой дед всегда говорил: «Деньги любят счёт», а я добавлю — особенно когда речь идёт о квартирах.
Запуск бизнеса потребует стартовых вложений от 60 до 100 тысяч рублей — залог за аренду, услуги риелтора (которые иногда напоминают переговоры с инопланетянами), покупка постельного белья (лучше без пятен от прошлых жильцов) и базовых вещей для уюта. И да, запаситесь терпением на мелкий ремонт и хоумстейджинг – это когда квартира превращается из «бабушкиной» комнаты в Instagram-место мечты.